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如何让你的外贸自建站脱颖而出?

来源:烟台建站公司发布时间:2020-05-23 16:20:00

目前,关于网站建设的文章很多,主要分为技术分析、网站设计和营销转型。但我总觉得文章太专业了,这让很多企业看完后还是很困惑。这次我试着用一种更加直截了当的方式来分析优秀外贸网站的共同特点,并学习这些共同点,让您的外贸自建站脱颖而出。

正常情况下,我们的企业在建站的时候,把手中掌握的一切信息都放在手中。这是一种典型的销售思维,会犯根本性的错误。

以查询云的服务客户为例,一个好的网站策划首先要根据企业主营业务分析相应受众客户的特点,根据不同客户的特点分析客户在购买过程中的关键内容,然后准备材料。

当然,有些是必须要准备的,比如案例,这就好比我们习惯了在某个宝藏购物时观察用户的评价和反馈。我们应该分析不同用户的消费路径,然后规划网站的内容。

为了让您对此有一个更具体的了解,这里有两条常用的B2B消费路径:如果一个企业不仅做生产线,还生产相关设备。那么为生产线服务的主要客户是老板,他有预算,想投资,知道自己的需求和目标,但不知道具体的设备型号等专业知识,所以这样的客户在浏览你的网站时会把注意力集中在生产线的解决方案上。找到与自己需求相对应的,确定是否能满足,然后关注公司的一些资质和实力,以及在自己的相应需求中是否有成功案例。

关心设备的客户一般都很专业。他们可能在工厂里有生产线,但有些需要更换。他们来到网站后,首先会查看产品中心是否有相应的设备,应用范围的处理能力是否能与现有生产线相匹配,然后浏览公司生产厂房现场照片,确保公司的生产实力。

这是外贸企业客户常见的两种消费途径。

实际上,网站是企业的在线公司。不仅要注重装修风格,还要注重企业内部实力的展示,如企业设备车间、车间现场、设计团队、箱壁、售后安装调试团队等,这些都是线下客户参观时需要展示的内容。

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